Appels d’offres BTP : comment consulter les marchés publics déjà attribués ?
Vous souhaitez développer votre activité auprès des acheteurs publics ? Saviez-vous qu’il est possible de consulter les données de nombreux marchés publics déjà attribués ?
Ces informations sont accessibles grâce aux données essentielles de la commande publique, publiées en données ouvertes. Elles permettent notamment de retrouver des informations sur l’acheteur, l’objet du marché, son montant et l’entreprise attributaire, selon les données disponibles.
Pour les PME du BTP, c’est une source intéressante pour mieux connaître les acheteurs et préparer leur stratégie de prospection.
Pourquoi c'est particulièrement utile en travaux ?
En dessous de 100 000 € HT, un acheteur peut passer un marché de travaux sans publier d'annonce. Il consulte alors souvent directement des entreprises qu'il connaît.
Ces marchés n'apparaissent donc pas forcément dans les avis d'appel d'offres. En revanche, comme tous les marchés d'au moins 40 000 € HT, ils doivent en principe figurer dans les données essentielles. Vous pouvez ainsi repérer les acheteurs qui passent ce type de commandes et les entreprises qui les obtiennent.
L'objectif : vous faire connaître de ces acheteurs pour être consulté lors de leur prochain besoin.
Où consulter les marchés publics déjà attribués ?
Les données essentielles de la commande publique (DECP) sont publiées sur data.gouv.fr.
Pour une recherche simple, le plus pratique est le tableau mis en ligne par le ministère de l'Économie. Vous pouvez y chercher par mot-clé, acheteur ou entreprise.
→ Consulter les marchés attribués (ministère de l'Économie) : data.economie.gouv.fr
→ Télécharger le fichier complet sur data.gouv.fr (plutôt pour un usage avancé)
Si vous ne trouvez pas un marché, il n'a peut-être pas été publié, ou pas correctement : les données mal renseignées par les acheteurs sont écartées du tableau.
Quelles informations peuvent être utiles à une entreprise du BTP ?
La consultation des marchés attribués peut notamment permettre d’identifier :
Les acheteurs publics qui commandent des travaux.
Les types de prestations achetées.
Les montants de certains marchés.
Les entreprises titulaires lorsque cette information est publiée.
Les codes CPV associés aux prestations.
Ces informations permettent d’observer les achats passés d’un acheteur, mais elles ne permettent pas de savoir avec certitude quand celui-ci lancera sa prochaine consultation.
Faites le lien avec votre prospection
Par exemple, une entreprise de ravalement peut rechercher des marchés correspondant à son activité et repérer :
Les acheteurs ayant déjà commandé ce type de travaux.
Les opérations réalisées.
Les montants publiés.
Les entreprises titulaires des marchés précédents.
Elle peut ensuite intégrer les acheteurs identifiés dans sa veille commerciale, se présenter à eux et surveiller les consultations à venir.
Le bon réflexe pour les PME du BTP
Rechercher les marchés correspondant à votre corps d'état.
Identifier les acheteurs qui commandent régulièrement ce type de travaux.
Observer les objets des marchés, les montants et les titulaires publiés.
Intégrer les acheteurs pertinents dans votre veille.
Présenter votre entreprise aux acheteurs qui passent des marchés sans annonce : un courrier ou un mail aux services techniques, avec vos références sur des travaux similaires. À faire en dehors de toute consultation en cours.
Surveiller ensuite les nouvelles consultations susceptibles de correspondre à votre activité.
Lorsqu'une consultation est publiée, analyser le DCE et les critères de jugement avant de décider de répondre, puis préparer votre candidature et votre mémoire technique.
À retenir
Les marchés publics déjà attribués peuvent constituer une source d'information utile pour la prospection des entreprises du BTP.
Les données essentielles permettent notamment d'observer certains achats réalisés par les acheteurs publics, les prestations concernées, les montants publiés et, lorsque l'information est disponible, les entreprises titulaires.
Elles complètent la veille des appels d'offres : elles montrent les achats passés et les acheteurs à démarcher, tandis que la veille permet d'identifier les marchés auxquels répondre.
Sources utiles :
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